百度快速优化推广:如何通过定向和维度来精准的优化推广账户!


        竞价推广其实说难很难,说简单也很简单。只要所投放的关键词所匹配出来的搜索词和对应的创意以及落地页前后一致性越高,推广效果就会越好。因而外推竞价托管的竞价专员优化账户都是就都是围绕这个一致性来思考并且执行的。具体操作步骤如下所示:
  以优化账户为出发点
  账户结构
  一个好的账户结构是后期账户持续优化的基础,所以账户的维度和结构要清晰且有条理。
  账户的结构搭建有如图所示五个维度,确定维度以后根据访客不同的搜索需求和关键词词根的性质来细分单元。
 
 

 
  产品维度:这个适用于多产品推广,每一个产品单独建立一个计划,然后再来细分单元。对于后期的预算调整和效果监控都很便利。
  地区维度:如果你的产品是做多地区推广,每个地区对产品的接受程度和需求也许会不尽相同,转化成本和推广策略也不会相同。
  时段维度:现在的投放时段有了溢价功能,目前这个维度在搭建账户时已经很少用到,可以作为辅助参考。
  平台维度:区分设备,例如PC端或是移动端。区分推广平台,例如百度、神马、360等等。
  购买阶段维度:购买阶段维度其实又可以称之为需求维度。可以根据需求的强弱可以划分出三个购买阶段。第一阶段,收集信息;第二阶段,对比分析;第三阶段,确认选择。
  关键词
  选择关键词的基本原则
  同样的人,不同的需求点,搜索词会不一样;同样的需求点,不同的人,搜索词也会不一样。所以我们外推竞价托管的竞价专员会尽量用关键词最大化的圈定潜在客户群体。
  另外,因为每一个关键词背后代表的搜索动机与业务的相关性强弱不一样,外推竞价托管通过区分相关性的强弱并结合访客的消费能力来选择关键词,从而更精准的锁定目标客户群体。
  选择关键词的方法
  选择关键词无非有两个方向:找全词,找对词。具体方法如下:
  找全词
  了解自身推广业务,并且根据业务点找全关键词。可以通过如下三大模具、两大工具进行关键词的拓词。
 

 
  形式拓展:从网民的搜索习惯行为出发,通过六个维度进行形式拓展。
 
 

 
  广度拓展:从网民的关注度出发,通过八个维度进行广度拓展。
 

 
  深度拓展:从网民的需求本质出发,通过两个维度进行上、下游拓展。
 
 

 
  关键词规划师:能帮助客户快速的在某一方向上深度挖掘出更多关键词。
  搜索词报告:动态捕捉网民搜索意图和习惯变化,查漏补缺,主动营销。
 
 

 
  选对词
  只是找全词,如果选择的关键词不正确,也是白白烧钱而已。外推竞价托管的竞价专员会结合自身的投放需求和预算来决定哪些关键词适合自己投放。想要选对关键词,要从词类、词量和匹配方式三个方向来努力。
  选词类/词量
 

 
  人群词:有可能对客户行业感兴趣的人搜索的词
  行业词:又称为通用词,通用的表达客户产品/服务所在行业类别的词
  产品词:表达用户产品/服务的名称词
  品牌词:表达品牌的词
  选择词的匹配方式
  匹配方式的选择要结合账户中关键词的数量以及客户的投放预算来做决定,如下图所示:
 
 

 
  总而言之,在关键词的选择上,有两点是外推竞价托管的竞价专员一定会注意的:
  筛选:筛选出针对性比较强的关键词,且专业名词要适量。会从网民的搜索行为习惯角度来出发。另外,关键词数量合理的同时又会确保高覆盖,以便获得更多的流量转化。
  匹配:高流量的关键词,建议选择短语/精确匹配;长尾词的转化效果比较好且竞争力度较小,所以会使用广泛匹配。
  创意
  创意决定了访客是否会点击竞价推广账户的网站。一条好的创意不止可以最大化的吸引访客点击,还可以提高关键词的质量度,并且帮助竞价专员筛选访客的质量,降低推广成本。其实关于创意的问题也是老生常谈,无非从以下三个方面来说:通顺、相关、吸引。
  通顺
  在撰写创意的时候,要尽量避免结构不合理,避免滥用通配符,以免连续大量使用通配符,造成替换后语意不完整。通配符针对同一默认关键词进行撰写。
  相关
  创意一定要与关键词相关、与着陆页相关以及与自身业务相关。具体要求如下所示:
  与关键词相关:需围绕关键词来撰写针对性的创意,避免误点;
  与着陆页相关:需要根据着陆页内容撰写针对性的创意,与着陆页相关才能留住访客;
  与自身业务相关:既能宣传自身业务特色,又能避免误点击。
  吸引
  好的创意表达方式可以吸引用户的点击,从而提升CTR,降低推广成本。外推竞价托管的竞价专员在创意撰写的形式上,会适当运用数字、标点、英文等符号,以及多使用一些符合网民阅读习惯的短句。
  另外在内容上,会突出产品的独特优势,促销、价格等优惠信息以及多运营一些创新语句,比如号召性语句、疑问句等。
  数据监控
  几乎所有的竞价员都知道数据的重要性,因为无论什么样的账户,建立一套完整地转化追踪数据监控体系都是很重要的。
  除了时常定期收集分析做好数据监控以外,我们外推竞价托管的竞价专员会按照投放目标,设计出符合竞价账户需求的转化追踪URL以便统计转化数据,这样也会给后期的优化账户调整带来更大的便捷性。具体方式见文章《用这2大利器,关键词转化的追踪和解析轻松搞定!》
  当然无论做什么样的优化和调整,外推竞价托管的竞价专员最后都会以效果为导向。毕竟经验有时候是会骗人的,但是数据和效果不会。以账户和数据为依据,以思路为路径,以最终效果为导向,相信您的竞价账户经过我们外推竞价托管的竞价专员的精心优化,一定能提高推广效果。