百度整合营销:宠物医院竞价托管方案


宠物医院竞价托管方案

投放背景

我国目前初步形成了宠物行业产业链,行业发展迅速,产业链逐步丰富和延伸。并且国内宠物的饲养由娱乐诉求逐步转向情感寄托,宠物医疗的消费潜力日益提升。当宠物遭遇疾病或者需要医疗保健服务时,宠物主人通过朋友或者相关媒介宣传渠道在附近的宠物医院就医。
 

宠物就医这种"就近"特点决定了宠物医院的业务范围很难扩散到很大范围,除了良好的服务和口碑,如何更好的把握本地需求,让更多本地养宠人士了解并信任品牌对宠物医院来说至关重要  。

 

投放目标

面向本地人群,将宠物医院的服务进行精准曝光,建立本地养宠人士对品牌的认知 ,为医院带来良好的口碑和品牌效应。

 

投放方案

受众分析 :将客户的目标受众分为三类 ,普通人群、高级人群、潜在人群

普通人群 :对宠物的照顾仅打疫苗针和严重的时候看病,偶尔购买宠物口粮 ;高级人群 :对于宠物较为看重,关注宠物保养、美容等等 ;潜在人群 :暂时无扶养宠物,但有意愿,且在了解相关信息 

 

账户策略 :根据服务分类分成四个计划,再按照服务类型细分成2-4个单元

 

 

关键词策略 :根据客户提供及认同的行业通用词及网民常规检索词逐步拓展

 

1)与客户沟通,确认行业的通用关键词,以及客户重点关注的产品关键词,了解客户竞争对手。

2) 根据网民的搜索词整理出网民意向度比较高的关键词加入账户。

3)根据关键词规划师整理出适合客户的关键词。

4)了解同行,通过了解同行推理出同行推广的关键词,选择推广 .

 

创意策略 : 通过全息、橱窗、行行通等闪投样式图文链接结合,突出行业规模和品牌优势 , 丰富样式; 将服务特色前置吸引目标群众,增加线索通、寻客 、吸引用户点击,带来更多优质流量。

 

 

 

落地页策略 :保证关键词、创意和访问页面的相关性 ;网站清晰,重点突出,美观整齐;导航分类清晰,一目了然,吸引眼球。

 


投放数据
通过线上广告的投放,宠物医院的品牌得到了很好的曝光,也带来了更多的生意 ,投放数据显示,平均线索成本仅为8元/个 ,且平均线索量稳步增长 。